• Strona główna
• Zakładanie firmy
• Rozwijanie firmy
• Inwestycje
• Szkolenia
• Baza wiedzy
• Nasze usługi
• Kontakt

• Kategoria:

• Rozwijanie firmy
• >>>
• Zarządzanie i marketing

Główne kanały dystrybucji towarów i usług

    Jak już wspomniałem wcześniej wybór kanału dystrybucji zależy od wielu różnych czynników - w mniej lub bardziej większy sposób - wpływających na wysokość sprzedaży.

Poniżej zamieszam krótką charakterystykę różnych sposobów sprzedaży:
§      detaliści zewnętrzni - produkty sprzedawane są przez sprzedawców detalicznych, którzy mają łatwy dostęp do potencjalnego klienta;
§      przedstawiciele zewnętrzni - wyspecjalizowane firmy występują jako agenci prowadzący dystrybucję towarów różnych producentów;
§      licencja franchisingowa - firmę (filię większego przedsiębiorstwa) uruchamia i prowadzi franczyzobiorca, który uiszcza opłatę licencyjną, podczas gdy franczyzodawca kontroluje politykę firmy (przykład McDonald's);
§      hurtownicy - mała firma może mieć kłopoty z utrzymywaniem kontaktów z dużą liczbą sprzedawców detalicznych; może ją w tym wyręczyć hurtownik posiadający bieżące kontakty handlowe z detalistami;
§      sklepy firmowe - sprzedaż w sklepie firmowym może być optymalnym rozwiązaniem, gdy kluczowe znaczenie dla sukcesu produktu ma starannie zaaranżowany proces sprzedaży produktu, a potrzeby rynku może zaspokoić niewielka liczba sklepów;
§      własna sieć sprzedaży bezpośredniej - przedstawiciele handlowi zatrudniani są przede wszystkim wówczas, gdy produkt jest bardzo skomplikowany (np. produkty kapitałowe) i wymaga dużej wiedzy o produkcie;
§      mailing - wybrani klienci otrzymują ulotki reklamowe/informacyjne pocztą; bazy danych adresów posortowane według pożądanych kryteriów, można zakupić od firm gromadzących bazy danych;
§      centrum telefoniczne (call center) - można zachęcać klientów do zamówienia produktu przez telefon, w ten sposób można dostarczać proste produkty wielu klientom bez konieczności zakładania sklepów w całym regionie;
§      Internet - Internet to stosunkowo nowy kanał dystrybucyjny, za pośrednictwem którego można dotrzeć do bardzo dużej liczby klientów ponosząc minimalne koszty.